两个问题一个是客户如何对SOHO的信任，另一个是工厂如何对SOHO的信任。

    首先是如何让客户对我们信任，我想应该视行业的不同而有为有所不为吧。

    有的行业，客户一定要来看厂，看规模才能下单的，那么就只能挂靠一间工厂比较好做了，操作自然也得用工厂的名义，你跟工厂协商好，从中拿取佣金。但很多行业，订单不大，客户一开始不会千里迢迢来看你，他们需要的是适中的价格，快速的执行订单和良好的沟通，包括你能否满足他们对订单的特殊要求，比如数量不大，品种多，部件特殊等。小李是SOHO，他对我谈起这个问题时说，一开始我也没想那么多，客户那边很小心的跟我做，第一单100多美金，我还是认真地检查产品，用DHL给他发了货，四天后客户在email中说，他感到很surprise，想不到能如此快的收到产品，质量和款式都很好。就这样，在以后的几单中，都还是小单，但小李处理得很好。

    现在，我和客户之间已经建立起了信任的关系。问题的关键是，如果你能踏实地和客人做好几个小单，那么客户就有可能和你长期合作下去。至于收款问题，小额的我推荐用WESTERN UNION，它快捷，不用到外汇局核销。大额的，交给外贸公司处理吧。

    第二个问题，我觉得只存在于SOHO向工厂询价和打板的时候。 SOHO处于直接客户和外贸公司之间，工厂不愿意与这群准商人合作，他们分不清哪些是有效的询价，他们需要看得到的订单。这注定SOHO在询价时要承受更多的白眼和不采，也更加需要技巧，当然有了合作开的工厂，就有好很多。到了SOHO能给工厂订单，只要符合30-70付款，工厂是会接受的。至于拿LC去贷款应对工厂，我想对SOHO来说是个挑战吧。