目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
           竞争优势所在
           专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
     调研数据
     细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
     竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
     如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
       组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
         前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）
          客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
          竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素： 营运（生产效率、成本因素）
          财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
          产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
　
共青团中央
大学生创业计划创作指南
　 　     创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。
创业计划的组成部分
   创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
        是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益。
2．产业背景和公司概述
    详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。
    公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。
3．市场调查和分析
    阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势。
4．公司战略
     阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题：
     营销计划：定价和分销，广告和提升
     规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
     制造和操作计划：操作周期，设备和改进
5．总体进度安排
    公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。
6．关键的风险、问题和假定
    说明将如何应付风险和问题（紧急计划）
7．管理团队
    介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
    介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8．企业经济状况
    介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持久性、固定的可变的半可变的成本、达到收支平衡所需的月数、达到争先近六所需的月数。
9．财务预测
    包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估计现金流分析；突出成本控制系统。
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、    如何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以讨论可能的投资人退出策略。
应该和不应该的注意点
    应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的“痛苦”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
    不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；    进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，仔细寻找可能的投资人。　
  
创业计划竞赛段的要求
（一）预赛阶段
    预赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：3 4页A4纸。
  
基本部分
1．机会
    1）、描述创业机会。瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。
    2）、描述产品/服务概念。使用类比、给出例子、解释怎样满足顾客的需求。
    3）、描述市场中的竞争。竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？
2．策略
    4）、策略+目标市场=创业模型
    5）、怎样盈利？
    6）、怎样把产品送到顾客手中？
    7）、谁是顾客？
3．怎样做
    8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
    9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。
    10）、行动计划。
可选部分：产品/服务的命名：
    命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
  
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讨论的框架
    环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
    目前尚未解决的问题、特定的大型项目、这个风险事业是一种解决方案、对顾客需求的特殊之处、初步的成功。
    例子或者是类比：X是一个提议中的公司，它应用Y技术，生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求，使用S解决方案,针对/解决R问题。
    （2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。
  
（二）复赛阶段
  
    复赛试题交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般20 40页长。创作时应注意以下问题：
  
1．明确你的顾客群
    把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。
    例如：谁会买荧光雪橇
    美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。
    实现
    顾客；相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授。
2．说明谁会购买产品/服务
    创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；
    销售方式供选方案：
顾客：销售渠道？；创业用户：决策者？；制造业者：是使用还是转手买卖？；分销商：谁作为你和顾客的桥梁？；科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！
为你的陈品/服务定价：
对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；决策者？预算；成本+利润=价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？
3．展示大的潜力
    使用类比的方法说明，这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？
    举例说明大潜力的特点。
    例如：
    3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；每个员工收益达15万到30万美元以上；退出策略是5年内上市发行的股票（IPO）；税前利润达20%以上；用户在半年内收回产品投资。
4．描述产品/服务
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者/解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网/PC机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？
运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈；如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？
6．与竞争对手相比，你有哪些优势？
    注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。
    确立竞争优势；当前的运营者/解决方案；谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方案？从别的角度的解决方案？运作要求；我们的竞争力；与顾客交谈。
7．保护你的优势
    考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动；行动，再行动，占据市场。
8．建立社会关系网络
    与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。
9．实现你的承诺
    原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。
10．量化
    自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。
    由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举例说明：
    您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。
    例如：量化您的创业模型
    开发：
    3个FT开发员：340，000年薪=$120,000;合同图形和饮品设计人员=$25,000;开发总费用：$145,000
    创造价值的过程：开发；市场营销；
    开发：1个FT市场营销经理：140,000年薪=$40,000;
    3个贸易展示：3住6000=$18,000;
    印刷营销材料：$10,000;
    合同PR代理：$10,000;
    网站：$8,000;
    市场营销总成本：$86,000;
    制造：CD_ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本$1.00/个；
    分销：零售：零售价格的50%；总的分销成本：50%的零售价格；
量化
    零售价格：$20/个，计划第一年销售100,000个；开发成本：$145,000；营销成本：$86,000；
制造成本：$100,000；分销成本：$1,000,000；总成本：1,331,000；利润：$669,000。
  
(三)决赛
  
   在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
  
（四）循序渐进完成创业计划
  
第一阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查
    与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一奋勇过的调查和调查方法的描述。保证获取了大量的信息：包括前在客户的数量、他们愿意附的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
    作业：竞争者调查
    确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
    第三阶段：文档制作
    作业：市场、目标和战略
    这是创业计划的第一个主要部分。他应建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
    作业：操作
    针对新公司的运作，准备一份3到5页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划反映这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？
    例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细叙述着家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
    作业：团队
    交上两到三页的小结，说明本队队员具备在创造这家公司中所需要的能力，并说明公司发展过程中所需要的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家闷气是不是在向ldea投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队出让多少所有权以换取资金。
    作业：财务
    交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
    作业：创业计划（完全）
    交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结（Executive Summary）一份下一步的操作方案和一份简短的对关键奉献的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应该包括其他成本对本计划面向对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
    第四阶段：答辩陈词和反馈
    作业：创业计划答辩
    准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。