创业计划书写作指南（涉及各个行业）

创业计划旨在阐述行业性质，潜在优势，发展前景以及实施状况，保证创业计划的质量和清晰度。 下面提供创业计划书典型纲要（模版）：

（1） 计划描述     该创业计划的行业性质以及相关方向（例：农业，水利灌溉方向），该创业计划的创业机会是什么（即根据什么市场或者社会需求提出的），是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白（可以配合相片）

（2） 产品服务     该创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？该创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益（即吸引消费者的地方是什么），是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么

（3） 竞争分析     该创业计划的竞争对手分析，创业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）

（4） 市场分析     该创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域

（5） 创业计划的实施     创业计划将如何实施？是否存在实施战略，是什么？实施过程中是否存在战略联盟，实施创业计划的具体的时间表和实施预算

（6） 资金财务分析 需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损（按月或按年）；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表

（7） 营销策略     是否存在先进的营销战略（例：通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费

（8） 风险分析 风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么 ？