竞争激烈的江苏地区外汇理财市场近来出现了一些新的动向，各种新产品不断推出，银行与客户之间的关系更加趋于平等，而前一阶段出现的各家银行竞相提高收益率的现象却不复存在。有关专家指出，外汇理财市场竞争由拼价格到拼服务，是金融业竞争由低级向高级发展的一种标志，是银行经营中的一种理性回归。

　　价格在市场竞争中不再独领风骚，服务与创新逐渐成为各家银行争夺客户资源的本钱。所谓货比三家，在外汇理财方面，客户有着充分的选择自由，客户的选择也就是银行之间的竞争。为了在外汇理财市场上赢得竞争，江苏地区各家银行在产品创新和改进服务方面偷偷施展自己的“杀手锏”。记者发现，以前各家银行推出的外汇理财产品给人以“零碎”的感觉，基本以美元为主，客户购买时几乎没有选择，只能跟着银行脚步走。而现在则品种繁多，方式多样，日趋完善。如外汇币种方面包括了美元、欧元、港币等。期限上也更加合理，以前要么是收益高但期限偏长，要么是期限短但收益不理想，现在则是短中长期均有，客户可以根据自己资金情况自由选择。

　　中行江苏省分行资金部人士介绍，目前中行个人外汇产品已形成“四宝”系列：外汇宝、两得宝、期权宝、汇聚宝。各“宝”之间相互补充，相辅相成，为不同市场环境、不同风险偏好、不同资金实力的投资者搭建了一个全方位的外汇投资平台。其中8月期外汇理财产品，期限从6个月到4年不等。几家股份制银行相继推出各具特色的外汇理财产品，期限也多是在1年到3年之间。

　　服务在业务竞争和发展中的重要性，越来越受到银行界的认同。开办外汇理财业务的各家银行都认为在市场竞争中，谁的服务具有优势，谁就能赢得市场。所以，经历一段时间的价格竞争之后，各家银行由比价格到将注意力逐渐放到业务创新和服务上。

　　其实，在此次服务的竞争中，银行不仅从产品上完善体系，而且银行和客户之间的关系也更加的平等。以往，外汇理财产品有一个一致的特点就是，银行牢牢掌握着提前终止权，很多客户对此怨言颇多，认为一旦利率变化对自己不利的话，想出来都不行，眼看着自己的利益受损，只能干着急。不过，最近这种情况终于有了改变，民生银行在南京推出了赋予客户提示终止权的一款产品，终于让投资者可以“我的资金我做主”。8月份，江苏省外汇业务量最大的中行迅速跟上，在一款名为“美元日进斗金”的4年期产品中，第一次赋予客户提前终止协议的权利。

　　与此同时，为解决客户临时性资金需求，中行、招行等设计了外汇产品质押贷款服务。中行规定，借款人以本人名义在中行开立的作为保本型“汇聚宝”业务委托资金账户的活期一本通存折、“汇聚宝”业务证实书做质押，就能从银行取得一定金额的人民币贷款，客户不再有后顾之忧。

　　从外汇理财市场发生的变化中，我们似乎可以看到，我国金融竞争正在从初级向高级发展。这种趋势，受益者是所有的银行客户。人们有理由为日益丰富多彩、周到细致的金融服务而感到欢欣和满足。