為自己打造一只百寶箱 口述/游翠玲（百寶箱負責人)

我是九十一年度飛雁專案女性創業育成班的學員之一，在去年的五月份我開設了第一家屬於自己的店－百寶箱，而今年四月初又於新店開了第二家分店。百寶箱是我和一位好友合資開的，因為本身過去是從事銷售卡通週邊性商品的工作，好友則是從事嬰幼兒商品通路鋪貨的工作。受到經濟不景氣的影響，原本銷售卡通商品的公司大幅裁員，因此乾脆就出來嘗試自己創業，也同時參加創業育成班。

結合了好友和自己過去在工作上的專才，決定朝嬰幼兒或卡通商品的方向發展，於是我們開始找設店的地點和店面，劃分好彼此之間的工作職責，好友負責顧店，我則負責來上飛雁專案的課程。但找地點真的不容易，最後我們選擇在石牌附近的社區設店。剛開始狀況真的很糟，因為社會的趨勢又加上經濟不景氣，現代人在生育方面都不太熱衷，因此嬰幼兒相關的產品也不容易銷售出去，但從上課的課程中我學到了一項很重要的事情，就是如何撰寫創業企劃書。透過課程老師的帶領，我一邊撰寫創業企劃書，一邊照著企劃書的內容來修正自己所經營的店，並檢視自己走的方向是否正確。於是我和好友討論，有鑒於現在許多年輕人甚至是一般民眾都普遍喜歡可愛的卡通流行性商品，決定將商店慢慢的轉型，一半賣嬰幼兒產品，一半賣可愛的流行性卡通商品。

邊開店邊學邊修正

一剛開始也不太清楚商品的貨源和價格，於是我就親自去逛一逛賣這些類似商品的店家，看看他們商品標籤上的出貨商有哪些，如此一來就可以直接跟供貨廠商聯絡。接著透過課程也慢慢學會如何寫財務報表，計算人事開銷費用等，直到現在已經轉型成功，而我們在今年十二月也都把投資成本賺了回來。在我的創業企劃書中曾寫過，若是經營了一年情況仍不理想，就決定早點收起店面，以免損失更多；但我們的共同的終極目標是除了能回本外，希望還能多開一家分店，因為我和合夥人的共識是能有各自的固定收入。直到目前都已逐漸成功，我們每個月都有一定的固定收入，因此決定再開一家分店，仍是運用之前飛雁專案課程所學得的技巧，一邊修改創業企劃書，一邊慢慢籌備開設第三家分店。所不同的是，之前的企劃內容多數是我自己的個人理論，而現在開始多方運用飛雁專案中所學得的知識來搭配自己的想法作修改。

我一向非常自豪自己的「沙漠地帶理論」，在沙漠中的居民依樣需要一般正常飲食的供給，所以我將店開設在客群較少的石牌社區，而不選擇人群繁多的東區商圈。而剛好我所選擇的社區商街屬於多數開設外來舶來品的商店，但我們的店則走向價位較低的商品，因此客源並不會重複。所以現在我們也想把第一家店的運作模式套用在第二家分店，卻發現如何也無法適用，因為地區性差異的緣故，這樣是行不通的。因此決定再把上飛雁專案時的課程資料拿出來參考，為了評估當地的市場環境，我在預設的開店社區蹲點觀察了十四天，分了不同的時間，上班的時間、買菜的時間、學生上下課的時間，一一去觀察找尋設店的地點。直到找到賣當勞旁邊一間三坪大的店面在出租，游老師與屋主商量最後以二萬六千元租下了店面。

沒想到不到一個月的時間，獲利就超過原先所預期的效果。所以，我鼓勵想創業的女性們，一定要有勇氣踏出第一步。在創業的初期要有勇氣，但評估設店的地點時，一定要有耐心且謹慎不要著急。

創業雖然辛苦，但是從過程中的努力，我由一個原本是被公司裁員默默無名的小職員，到現在有了自己喜愛的事業，之中原本的沒有信心到後來的成就感，以及完全投入的自我肯定和得到周圍朋友的肯定的滿足感，現在的收獲比原先所失去的要來得多。